实在中创新“泰山现象”———泰山生力源发展掠影棉毛紫菀

实在马铃薯中创新“泰山现象”———泰山生力源发展掠影

2007年，鲁酒龙头企业泰山生力源集团再创佳绩，公司实现销售收入、利税双双增幅超过20％，再次创造了销售收入、经济效益的历史新高。

　多年来，泰山生力源不断提升企业的创新能力，强化内功，加大营销，以产品质量和泰山文化为依托，不断调整产品结构，加强品牌建设，使泰山品牌由地方名牌逐渐成长为全国知名品牌，并获得中国白酒新秀著名品牌、中国白酒工业十大竞争力品牌等一系列荣誉。以泰山特曲为代表的泰山牌系列白酒成功走出山东，遍布全国各地，畅销华东、华南等地区，并出口韩白丁花国等。泰山商标已经成为名副其实的中国驰名商标，商标价值大大枫杨属提升。目前，该公司正以每年20％以上的增幅继续演绎白酒界的泰山现象。

产品导向开启小窖时代

　泰山常年坚持产品导向，他们对酒质有着至尊的忠诚，信奉没有质量就没有一切的经营哲学。泰山较早科学推出了优质低度白酒，投资建成了世界上最大的小窖白酒生产基地。2007年初，泰山提炼出了小窖这一独特的品质诉求，科学引领了优质白酒生产进入小窖时代，得到了行业和社会的一致赞誉。

　在2007年10月份召开的苏鲁豫皖第四届白酒峰会上，52度泰山特曲被确定河岸鼠刺为鲁酒淡雅浓香的典型代表。小窖工艺再次得到著名白酒专家沈怡方的高度评价。经过一年的不懈努力，泰山让消费者准确地了解了泰山的品质，并以一款五岳独尊产品揭开了中国白酒小窖时代的序幕。 善于创新 积极提升品牌形象

　面对风云变化的白酒市场，泰山的目标非常明确，那就是科学打造和稳定保持鲁酒第一品牌的地位，并积极进入全国著名白酒品牌行列。为此，泰山进行了两个方面的准备工作：第一是产品结构优化；第二是品牌形象提升。

　　近年来，泰山不断扩大中高档产品市场占有率，以高质量和差异化培植高档产品市场。2007年，该公司在我国经济发达的华南、华东市场拥有年销售收入过亿元的市场3个，在山东省内拥有千万元市场多个，中高档产品销售比例超过总产品的80%。目前，泰山生力源的高端产品五岳独尊已在全国不少市场实现良好的销售规模，下一步将作为集团公司的形象提升产品进一步推进，从而实现泰山的品牌形象提升工程。

科学务实注重人文价值的营销机制

　　在直销盛行的今天，泰山仍然推崇总代理制。泰山生力源集团总经理张铭新认为：总代理制是泰山营销战略的核心理念和主导思想，泰山营销的第一步就是找到有共同价值观的代理商。所谓共同的价值观，主要包括四个方面的内容：第一，爱护泰山品牌；第二，重视对区域市场的控制力；第三，重视对区域市场的精耕细作；第四，追求长期稳健的营销理念。

　　今天，泰山人已为企业的明天制定了更高的目标，如尽快实现年销售收入破10亿、品牌形象实现更大的提升等。为顺利实现这一目标，他们科学提出了三个一流的指导思想：即一流的品牌、一流的质量、一流的团队。

　　在泰山团队里，董事长马西元含蓄理性，总经理张铭新富有激情，从马张组合到泰山五杰，再到整个泰山团队，无不尽情展现出一个一流团队的组织力量，而这也正是泰山不断前进的动力之源。

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